农村电商的核心与人才获取渠道

各类农资电商项目一个接一个地上，阿里、京东等电商大佬纷纷抢滩这一蓝海市场。就在农资电商的火越烧越旺时，问题也随之而来，农产品交易网站“一亩田”被爆2.8亿元日交易额，99.88亿元月交易额的数据“掺水”，遭到了质疑与调查，由补贴催生的刷单、买流量等丑闻引起了业内的讨论。同时业内也在思考，什么才是农资电商的核心?我们听到了河南万庄农资集团董事长赵慧清的看法。

农村的特点和农资的特殊属性决定了必须先物流后电商

物流才是农资电商的核心，这是农业生产资料特殊的属性决定的。淘宝、京东等电商的兴起，促进了快递行业的发展，可以说城市是先电商再物流。但是农村的农资电商，物流必须走在前头。

农资有常年生产，集中使用的特殊属性，在交易中交易频率低，价格波动大，仓储和资金使用规模大，效率低，同时农资属于单位体积价值较低的大宗商品，显然无法通过快递来运送，只能通过现代化物流手段才能实现及时合理的配送。

目前我国农村物流体系落后，仓库、铁路专用线等基础设施匮乏，缺乏专业性、现代化、大型的物流企业，物流资源不成体系，运力资源很难整合。这种特点就决定了农资的电商不会像城市一样，通过电商的兴起来倒逼物流的发展。

没有现代化的物流体系支撑，那就很难将产品及时送达使用者手里，就算能送到，其物流成本也会高得惊人。这更需要高效现代物流体系来降低物流成本。可以说农资电商是建立在农村物流的基础之上，没有物流农村电商只能是空中楼阁。

农村物流干线网建立

我们都知道只要东西送不到，电商的线上功能再完善也是摆设。2012年，河南万庄农资集团成立了物流公司，建成郑州物流园区，位于郑州市航空港区内，拥有通用仓库4.6万平方米、办公用房5000平方米、租用周边仓库5万平方米;配置有ERP管理系统、视踪管理系统等先进管理技术，距郑州20公里、距薛店火车站3公里、距郑州机场3公里。为河南省单体面积最大、标准最高、管理最先进的物流园区。安阳公铁物流园区也规划完毕，铁路专用线开工在即。

此外，万庄在封丘、漯河、信阳、平顶山、南阳、商丘租用仓库30万平方米，建设了6个分拨中心。加上公司最早的郑州惠济区万庄复合肥生产园区，万庄在我省已经构建了11个物流园区及配送中心。每个园区辐射半径80公里至100公里，围绕11个物流园区，设计100条专线连接到乡村1.2万个网商物流节点，形成区域内物流全覆盖、全链接的农村物流干线网，实现一次性中转、分拨、配送，降低物流成本。通过物流干线网可在24小时内配送到乡镇级网商。物流网络的形成，将连通河南各地城乡，能够实现农资和生活用品快捷运送至农村。

万庄的物流电商计划

“物流就像是一个桥梁，一头连着线上，一头连着线下。”赵慧清说。线上就是万庄电子商务平台，线下则是县级服务中心和乡村6S店。而万庄的特色则是物流仓储，通过万庄农村物流干线网，24小时内可到达乡镇级网商。

除了物流，万庄很早就有自己的化肥厂和化肥品牌。万庄的化肥生产经营业务为万庄的发展打下了很好的基础，又积累了很多的经验，它所培育的客户体系和客户黏性有力地支撑着物流和电商业务。

目前万庄拥有化肥生产经营的基础业务，通过万庄电子商务平台下单后，经过农村物流干线网直接配送到乡村6S店。可以说万庄拥有从商品的供应商，到自建电商平台，再到自营覆盖的配送物流，最后到乡村6S店的终端，能做到闭环式全产业链的模式。

万庄要做的不仅如此，赵慧清说：“如今许多企业建个网站就称农资电商，但是真正能实现交易和配送的没有几个，绝大多数都没有物流体系，实现不了农资的及时配送。但是万庄有自己的物流仓储体系和网络，网上选购的化肥能按时送到，这是万庄能做到的。”

什么是农资物流电商?

物流是农资电商的基础，没有物流，就没有农资电商。万庄要做的不仅仅是搭建电商平台，让各品牌入驻万庄农资电商平台，同时享受万庄的物流服务，另外，与万庄合作的农资生产企业可以把厂直接建在园区，万庄通过电商平台和物流网络为其提供交易和配送服务。

据介绍，万庄计划把自己的化肥厂迁到安阳的物流园区，同时规划数个厂房区以供合作的企业建厂。万庄在其他10个物流园区和配送中心都规划有厂房区，以供合作企业入驻。未来，万庄将成为所有合作农资企业的销售和物流服务的整体解决方案的提供商。

对于网购农资的质量和配送一旦出了问题，是厂家负责还是电商运营平台负责?许多农资电商对此莫衷一是。万庄则对此有着明确的态度，赵慧清表示，在万庄不管是线上自营的农资产品还是合作企业的产品都会有完善的追溯体系来杜绝质量问题的发生，一旦出问题则由万庄统一负责。

赵慧清说：“就算是万庄不做农资电商，但万庄的物流业务也一定会坚持做下去，因为物流是改变农民生产生活方式，促进城乡一体化的重要环节，让农民享受到和城市一样的生活也是我们企业的责任。”

城乡的发展离不开物流，社会的发展物流是关键，我们在国家和党的政策领导下，在市场宏观体制的调配下，物流的良好发展一定会带动电商的繁荣，而电商的繁荣将一定会促进社会大发展，大进步。我们期待有更多的万庄出现，期待未来物流行业为我们带来更加便捷的美好生活。

发展电商，人才是关键一环。据《县域电子商务人才研究微报告》，未来两年县域网商对电商人才的需求量超过200万，最缺运营推广、美工设计和数据分析三类人才。由于农村较为落后的经济和文化环境阻碍了人才的发挥空间，导致不少有能力的优秀电商人才不愿意来到农村发展。

为了加强农村电商人才支撑，县域电商该如何壮大农村电商队伍？

首先，走出去。学习全国优秀县域经验、参加电商研修班及各类县域电商交流论坛活动，融入圈子。要充分发挥脱贫致富带头人作用，发展农村电商实现精准扶贫更要依靠领头人的带领和示范作用。以大学生村官、返乡青年和部分个体经营户等有潜力、能成长的创业群体为重点，积极培育一批农村电商创业带头人，带动农民居民从事电商创业和就业，同时加大加强农村电商政策引导和职业技能培育，培育一比农村电商后备力量。同时对这些带头人需要政府创新人才政策，纳入创新创业人才序列，享受高级人才政策待遇，做到“不能为我所有，但求为我所用”。

其次，请进来。在人才引进方面：

一是根据产业发展需求，通过提供发展平台、解决生活问题等措施，有针对性地引进产业技术人员、企业家等各类人才。

二是采取多种形式的人才引进，包括聘请外地专家顾问，与外地高校等机构合作办学。

三是在有条件且符合当地产业发展的情况下，推进创新创业孵化园区的建设，为外来人才和本地人才提供创新创业平台。

最后，坚持本土化培养。成立本地化电商培训机构，结合本地职业教育资源。最好的手段是去发现人才、挖掘人才，只要把现有的人才加上互联网的翅膀，就变成了新文明的主导力量，加强现有人才培养和嫁接是至关重要的。

在教育培训方面：

一是充分了解农民的需求，利用有限的财政资金，为农民提供更多有效的培训。

二是创新发展教育培训方式。如对接或搭建各种网络教育培训平台，实施远程教学培训的新方式，实现资源的自由对接。

三是充分整合平台、社会扶贫机构、高校等资源，为农民提供更多样的培训，实现社会扶贫力量与贫困农村地区农民的对接。

来源：农村电商研究院

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